Aucune sélection

Module à la carte V.R.P

Métiers De L'entreprise


Durée : 6 mois
Frais de scolarité : 1 module à 480 €
Sanction : Attestation de suivi de cours

Téléchargez la documentation (programme, prix,dates des stages & séminaires...)

LE METIER VRP EL.pdf

Objectif de la formation

Développer les outils de la prospection


Avec ce module à la carte, progressez librement
Nos modules à la carte s’adressent à des personnes souhaitant se perfectionner sur des points précis : développer une meilleure connaissance de soi, acquérir de nouvelles  compétences et connaissances…

Le but de ce module est de vous familiariser afin que vous puissiez développer les outils de la prospection, la connaissance du marché, la sélection des cibles de prospection, la manière d'écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite au prospect etc. En clair accroître vos connaissances et potentialiser vos chances de succés.

Véritables traits d'union entre l'entreprise et les clients, les vendeurs représentants placiers (VRP) sont de nos jours appelés commerciaux. Depuis que le commerce existe, la profession de commercial a toujours eu une place de choix. L'entreprise ne peut vivre que si elle est capable de joindre ses prospects afin de leur proposer les produits ou les services concernés.

Les commerciaux sont la force de vente de l'entreprise. Ce métier nécessite une véritable technicité qu'il est important d'acquérir.

Homme ou femme de terrain, le commercial rencontre souvent les clients de l'entreprise, il analyse leurs demandes, leurs besoins en termes de produits, de prix, de services. Il doit établir un bon relationnel, présenter de nouveaux produits, être incollable sur les caractéristiques, les prix et les performances des produits. Il doit également prospecter, rencontrer et présenter ses produits aux futurs clients.

Le CERFPA
Le centre est spécialisé dans la formation à distance et les cours en ligne depuis 23 années. Il a reçu des numéros d’existences auprès de l’Académie du Rectorat de Nice comme centre  d'enseignement à distance et centre d¹enseignement privé supérieur.

Le principe de la formation en ligne est assez simple : il suffit de vous connecter sur notre plate forme e-learning pour accéder à vos cours e learning.Les cours en ligne sont découpés en modules, ils permettent de progresser sur un point précis. Des liens proposent un cheminement entre les différentes parties de la formation et de la plate-forme ainsi que des renvois vers d’autres menus.


La formation de base comprend

Un module sur le métier de VRP

Le module se termine par un ensemble de QCM. 

Plan de formation

Module : Le métier de VRP

- la fonction commerciale dans l'entreprise 
- historique du Voyageur Représentant Placier 
- pourquoi a-t-on encore besoin de VRP ? 
- le statut du V.R.P. 
- conditions d'application 
- carte d'identité professionnelle 
- convention collective applicable 
- contrat de travail 
rémunération 
- les congés 
institutions représentatives du personnel 
- Les différents droits et devoirs des salariés 
- La rupture du contrat 
- les différents réseaux commerciaux 
- la grande distribution 
- le revendeur traditionnel 
- les groupements d'achats 
- la vente directe au particulier les besoins de l'acheteur 
- la pyramide de Maslow 
- les sept pêchés capitaux La prospection 
- les outils de prospection 
- la connaissance du marché 
- la sélection des cibles de prospection 
- le choix des moyens de communication (Internet, téléphone mailing) 
- écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite- au prospect 
- l'argumentation de prospection 
- l'organisation du suivi des prospects communication & négociation 
- la connaissance de soi (déterminer les états du moi) 
- l'importance de la motivation personnelle 
- déterminer ses freins au succès 
- gérer son stress grâce à l'EFT (émotion free technique) 
- ancrer les attitudes gagnantes 
- la communication interpersonnelle et le comportement non verbal 
- la préparation des rendez-vous 
- la fixation des objectifs 
- les différents types d'entretiens 
- les étapes de l'entretien 
- Transformer un client mécontent en client fidèle grâce à la communication non 
- violente établir un plan de tournée - gestion du temps 
- la tournée marguerite 
- suivi des clients et gestion du secteur gérer un budget publicitaire.

Stages en entreprise


Pas de stage

Les moyens de paiement

Comment s'inscrire :
Vous vous inscrivez au module directement sur le site

Découvrez comment payer en plusieurs fois le module en ligne
Avec la solution de paiement en ligne par carte bancaire en 1 ou 6 fois sans frais

Coût total du module : 480 €
Au total 3 possibilités de règlement du module en ligne

1- Paiement en ligne par carte bancaire ( paiement échelonné jusqu'à 6 mensualités)
2- Paiement en 2 fois par chèques (à nous faire parvenir par voie postale) soit 30% à  la commande = 144,00 € et le solde 336, 00 € le mois suivant
3-  Paiement en 6 fois par chèques (6 chèques de 80 € par voie postale)
Vos 6 chèques seront encaissés le 15 ou le 30 de chaque mois

Le Cerfpa c'est aussi...

© Copyright 2018
Cerfpa - Le CERFPA est un établissement de formations en ligne, formation secrétaire médical, formation assistante maternelle, homéopathie, naturopathie, hypnose, coaching, éleveur canin, comportementaliste...

Suivez-nous