Formations e-learning / Entreprise Communication / V.R.P (Vendeur Représentant Placier)

L'objectif de cette formation est de vous accompagner dans la réalisation de votre projet professionnel. Véritables traits d'union entre l'entreprise et sa clientèle, les vendeurs représentants placiers (VRP) sont aujourd'hui appelés commerciaux. Depuis que le commerce existe, le métier de commercial a toujours eu une place de choix.
Toute entreprise ne peut vivre que si elle est capable de joindre ses prospects pour leur proposer les produits ou les services concernés. Les commerciaux sont la véritable force de vente de l'entreprise. Cette profession nécessite une véritable technicité qu'il est indispensable d'acquérir.

A l'issue de cette formation
Lorsqu'on vous aura remis le certificat de formation, vous allez entrer dans le monde professionnel des commerciaux et aller rencontrer régulièrement les clients de l'entreprise, analyser leurs demandes et leurs besoins en termes de produits, de prix, de services.

Le VRP doit impérativement établir un bon relationnel, présenter de nouveaux produits, être incollable sur les caractéristiques, les prix et les performances de ces derniers. Vous allez aussi prospecter (cette profession exige une grande mobilité), c'est à dire rencontrer et présenter ses produits à de futurs clients.

Une formation solide
Notre formation proposée est solide. Tout au long de cette formation vous découvrirez d'abondantes connaissances et outils. Ce cycle de formation a pour but de vous faire découvrir des exposés théoriques et pratiques. Dans cet enseignement vous pourrez exprimer au mieux votre créativité.

• Un module : sur le métier de VRP
• Le module se termine par un ensemble de QCM
   
• un mémoire de 15 pages.
• 1 Stage pratique d'une durée de 5 jours
  - Programme du stage (du samedi matin au mercredi soir)

Module : Le métier de VRP

• - la fonction commerciale dans l'entreprise 
• - historique du Voyageur Représentant Placier 
• - pourquoi a-t-on encore besoin de VRP ? 
• - le statut du V.R.P. 
• - conditions d'application 
• - carte d'identité professionnelle 
• - convention collective applicable 
• - contrat de travail 
• rémunération 
• - les congés 
• institutions représentatives du personnel 
• - Les différents droits et devoirs des salariés 
• - La rupture du contrat 
• - les différents réseaux commerciaux 
• - la grande distribution 
• - le revendeur traditionnel 
• - les groupements d'achats 
• - la vente directe au particulier les besoins de l'acheteur 
• - la pyramide de Maslow 
• - les sept pêchés capitaux La prospection 
• - les outils de prospection 
• - la connaissance du marché 
• - la sélection des cibles de prospection 
• - le choix des moyens de communication (Internet, téléphone mailing) 
• - écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite - au prospect 
• - l'argumentation de prospection 
• - l'organisation du suivi des prospects communication & négociation 
• - la connaissance de soi (déterminer les états du moi) 
• - l'importance de la motivation personnelle 
• - déterminer ses freins au succès 
• - gérer son stress grâce à l'EFT (émotion free technique) 
• - ancrer les attitudes gagnantes 
• - la communication interpersonnelle et le comportement non verbal 
• - la préparation des rendez-vous 
• - la fixation des objectifs 
• - les différents types d'entretiens 
• - les étapes de l'entretien 
• - Transformer un client mécontent en client fidèle grâce à la communication non 
• - violente établir un plan de tournée - gestion du temps 
• - la tournée marguerite 
• - suivi des clients et gestion du secteur gérer un budget publicitaire.